ホームステージング

最近、聞かれるようになった「ホームステージング」「ホームステージングサービス」「ホームステージャー」という言葉。
菜インテリアスタイリングでは、インテリア力を活かし、空間の価値を高めるための、ホームステージングに取り組んできました。

■ホームステージングとは？
ホームステージングとは、今から３０年程前の１９７０代にアメリカで生まれた不動産の販売手法、サービスのことを言います。物件の購買層をあらかじめ把握・意識し、お客様の目線を意識した魅力的な演出を行う、物件のバリューアップ手法のことです。アメリカでは、“ホームステージャー”と呼ばれる職業が生まれ、広く活躍しています。新築物件の販売が多い日本ではあまり馴染みのない言葉ですが、中古物件の取引が盛んなアメリカやヨーロッパでは一般的なもので、むしろホームステージングしていないと売れないほどとも言われています。

■具体的にどんなことをするの？
売却・賃貸予定の物件の、内装（壁・床等）を整えたり、家具や小物、照明などのインテリアを配置する等、見違えるような魅力的な演出を行います。簡単に言うとお部屋を綺麗にデコレーションするようなもの。ステージングとは、直訳すると「演出」。まさしくデコレーターがインテリア力で美しく空間演出する世界が「ホームステージング」であると言えます。
日本では一般的に中古物件の内覧は、空室や居住中の状態がほとんどです。このような見せ方では、空室だと冷たく殺風景に感じて物件の欠点が強調されたり、居住中だと居住者の生活感が出たり等、お客様のそこでの暮らしがイメージできないというマイナの印象が先行してしまいます。
ホームステージングすることによってお客様は、こんな家に住みたい！というプラスの印象が大きくなり、購買意欲が高まるのです。

■ホームステージングのメリット
○売却、賃貸成約期間が縮まる。
広告開始から平均３ヶ月〜半年はかかると言われるところ、約１ヶ月で成約となった事例もある。
○価格アップで成約できる。

現在、日本でも中古市場、賃貸市場の活性化は大きなテーマとなっています。これまでなかなか買い手がつかなかったり、売却や賃貸の際にやむなく希望額を下げていた物件を、ホームステージングでバリューアップさせ、他の物件との差別化を図ることが、スムーズな成約につながるものと思われます。

●菜インテリアスタイリングの事例
○事例１
分譲発売後、長期間買い手が見つからなかった戸建物件に訪問し、物件のデメリットをメリットに変える、ホームステージング（一部の内装変更、家具等スタイリング）を実施。リニューアルオープン直後の週末には、3組のキャンセル待ちができる状況に。
○事例２
エレベーターがなく、階段4階建ての賃貸物件は、長年4階の借り手がなく空室を抱える状況が続いていた。そこでホームステージング（インテリアリノベーション）を実施したところ、4階から埋まるという現象となり、17年ぶりの満室稼働も実現。途中、3階と4階が空いていた状況においても、4階が先に成約となる事例もあった。
○事例３
２DKの賃貸物件を、１LDKに間取り変更したホームステージング（インテリアリノベーション）を実施。元々全体が暗い印象だった部屋を、明るい印象に変え、顧客層に合わせたインテリアイメージに変えた。想定した顧客層通りの20代DINKSでご成約。家賃もホームステージング前と比べ、約40％アップとなった。

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